| 從不久前一篇對深圳博深電子總經理羅靜的采訪報道中我們了解到，博深已經在2011年的下半年成立了專門的ODM業務部門，并且希望ODM業務能成為公司利潤新的增長點。
品牌打造時代 安防代工企業出路何在
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在眾多監控企業深陷洗牌恐懼之中的時候，博深卻喊出了ODM的口號，不得不令行業內人士感到驚奇，ODM業務能否如羅靜總經理所愿成為公司利潤的新增長點？ODM到底具有多大的市場潛力？一系列的疑問開始出現，然而這一切還要從代工生產談起。
代工生產在國內叫貼牌生產或生產外包，本質上就是指擁有優勢品牌的企業為了減少設備投入、降低成本，搶占市場等目的而委托其他企業進行生產加工。隨著改革開放的程度不斷深入，由于人力資源，政策優惠等諸多得天獨厚的條件的吸引，許多國外安防企業把他們的生產中心移入中國，也為國內安防企業帶來了許多OEM的機會。因為我國的安防事業起步較晚，多數企業尚處在資本原始積累階段，技術基礎薄弱，資金不足，企業的發展面臨諸多問題，迫切需要資本的積累和技術支持，因此，在國內的安防行業代工生產現象非常突出，廣東幾乎很少有不做代工生產的企業，現在仍有許多企業以代工生產為主業。
凡事有利有弊，安防產品代工生產為國內安防企業帶來了諸多實惠，如可以學習外資安防企業先進的技術和管理經驗，進行資本積累，通過分析訂單也可以了解市場的需求結構。與此同時，弊端也開始顯現，企業長期從事OEM業務會讓其喪失憂患意識，總感覺自己處于后方戰線而不是市場前沿，喪失了市場開拓能力，導致過度依賴代工業務。這讓我想起了鯰魚效應，相傳，挪威盛產沙丁魚。但由于沙丁魚生性懶惰，加上漁船船艙的活動空間狹小，每次運回碼頭時都會有不少沙丁魚死掉。后來，挪威人就往魚槽里放入幾條鯰魚，看到兇猛的鯰魚，沙丁魚開始變得緊張起來，因為恐懼而不斷游動，結果到了岸上大都存活了下來，這就是“鯰魚效應”。鯰魚效應講的就是生存與競爭的故事，缺乏憂患意識和競爭精神的企業同樣面臨沒有鯰魚威脅的沙丁魚式的考驗。另一方面，長期從事這樣的業務也會導致企業喪失核心競爭力，缺乏市場開拓能力，導致企業缺少自己的品牌，這就像一個靠一條腿走路的殘疾人，一旦代工業務流失，企業將要面臨艱難的生存現實，而且由于代工企業缺乏對委托方的技術牽制，加之近幾年國內用人成本的逐步升高，競爭激烈，所以業務流失的可能性會非常大。近些年，一些外資企業漸漸把自己的生產中心向越南、老撾、菲律賓、泰國等國家轉移就是一個活生生的例子。這也是許多中國安防企業始終不能做大做強的一個原因。
但是，這也并不是說，企業做OEM、ODM業務就一定不會獲得成功。格蘭仕就是一個典型的成功案例，格蘭仕就是靠做OEM起家的，但是格蘭仕在為外企做OEM的同時，更加注重對自有品牌的打造。格蘭仕在生產過程中不斷吸取別人的先進技術和企業經營模式，為打造自己的品牌蓄積力量，在企業產品的出口總量中，格蘭仕自有品牌的比例也是逐年在增加，從最初的1/9到現在的2/3，企業最終實現了騰飛式的發展。同樣在安防行業也不乏這樣成功的例子，蘇州臺科最初也是一家從事代工業務的安防企業，但是在產品生產過程中，企業十分注重對技術的學習與消化，不斷積累技術經驗，為自有品牌的出世做好準備，時間證明了他們的成功，臺科在從事代工生產的同時成功創立了自己的品牌。格蘭仕和蘇州臺科的成功為安防企業如何在代工生產的同時打造自主品牌樹立了榜樣，也證明了一個道理，“大樹底下好乘涼，但在別人的樹下乘涼總有低頭的時候，還是要自己培植一棵樹，在自家的樹下乘涼才最安心。”
格蘭仕和蘇州臺科的成功無疑令很多安防代工企業興奮不已，他們為后來者指出了兩條明路：一是產品代工生產的業務可以做，但必須要做到專業，要注意吸收別人先進的技術和理念，為自主品牌的打造奠定基礎；在做OEM的同時不能忘記自己的使命，重點打造自主品牌。
羅靜表示，通過分析財務報表后，她發現在此之前很多地區代理量小的業務員會通過尋找ODM來提高業績，也就是說公司的ODM單并不少，市場潛力還是很大的。她同時強調：公司未來的思路是以品牌帶動ODM業務，但品牌建設仍是重點，公司會將部門進行細化，將公司自有品牌和ODM業務分開來做，做品牌的業務員不能再做ODM,這樣術業有專攻，ODM也會形成一個獨立的良好態勢。從羅總的談話記錄中我們可以清晰的看到，她已經看到了ODM業務發展和品牌建設兩條路并行發展的重要性，認識到了自主品牌建設的重要性，我們相信作為一家即將開展ODM業務的安防企業的決策人，從決策上來說，她已經邁出了成功的第一步。
胡總書記曾經在視察珠海的一家企業時，對企業界人士反復叮囑，一定要注重發展企業的創新能力，該是實現由中國制造向中國創造跨越式發展的時候了。我想總書記的叮囑對安防企業來說同樣意義重大，該是中國安防企業摘掉代工生產的帽子，亮出自主品牌的時候了。
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