| 安防產(chǎn)品作為一種特殊的電子設(shè)備，在很長的一段時間里都處于半市場化狀態(tài)。在安防行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過暫短的暴利時代。隨著市場競爭的不斷深入，安防產(chǎn)品的價格越趨透明化，安防暴利時代也一去不復(fù)返了。在這個過程中，不少企業(yè)在抱怨生意越來越難做。在過去很長的一段時間里，安防產(chǎn)品的價格相當(dāng)保守，所以“詢價”一直成為一個傳統(tǒng)。是什么原因使安防產(chǎn)品不能像大眾類電子產(chǎn)品那樣明碼標(biāo)價？在安防行業(yè)形成和發(fā)展的初期，市場不規(guī)范，可選品牌少，從業(yè)人員少，媒體渠道也很少，產(chǎn)品價格信息不透明，產(chǎn)品利潤空間大，客戶要想拿到好的價格，不得不到處詢價。今非昔比，現(xiàn)在的安防廠家一家又一家，百度一搜，應(yīng)接不暇。
一個安防系統(tǒng)的價格組成是多方面的，包含較多的服務(wù)成本，原材料檔次不一，很難實行統(tǒng)一明碼標(biāo)價；但消費類電子產(chǎn)品一般是用戶看說明書就可以搞定的，不需要專業(yè)技術(shù)，且同類產(chǎn)品之間可比性比較多，構(gòu)成產(chǎn)品的主要零部件價格也比較透明，具備明碼標(biāo)價的條件。就拿我們【立方體】紅外攝像機(jī)來說，技術(shù)是自主研發(fā)，所選擇的零部件都是國際頂尖品牌的，我們的產(chǎn)品大多是出給批發(fā)商和規(guī)模較大的工程商，我們以廠價發(fā)出去，但到了他們手里，又要批發(fā)又要安裝，到達(dá)終端的服務(wù)成本可想而知，或許比紅外攝像機(jī)的價格更貴，因為終端用戶無緣無故不會用到且自己是無法裝配的。安防行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，從行業(yè)內(nèi)部來看，安防系統(tǒng)產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的價格越來越透明，產(chǎn)品組件細(xì)分更加精細(xì)。安防行業(yè)發(fā)展沒有充分市場化是造成產(chǎn)品價格不透明主要原因。
目前安防的產(chǎn)品渠道在終端是脫節(jié)的，這就意味著，缺少一個終端市場價。一個沒有終端市場價的產(chǎn)品，只有中間渠道價，注定價格是不透明的。導(dǎo)致這種不透明的原因就是終端市場難走量，消費個人用戶很少會運用到這種產(chǎn)品。我們的【立方體】紅外攝像機(jī)，都是通過渠道營銷的方式出貨，當(dāng)然出貨價格也只有代理商和大型經(jīng)銷商才有，終端用戶是完全不知道的，負(fù)責(zé)各個區(qū)域的主管也只跟代理商聯(lián)系，對于一些散戶經(jīng)銷商采取絕不報價的政策，很好地維護(hù)了市場價格的秩序，保護(hù)了代理商的最大利益。
市場競爭加劇無疑是促使安防產(chǎn)品價格漸漸透明的主要因素。隨著安防媒體、安防展會和各種產(chǎn)品技術(shù)交流會等交流渠道的逐步增多，還有一些國際安防品牌在國內(nèi)開始生產(chǎn)，使得整個安防市場進(jìn)一步發(fā)展，各種具有特色的安防營銷手段出現(xiàn)，競爭非常激烈，加之很少有企業(yè)有真正的自主核心技術(shù)，所以打起了價格戰(zhàn)，特別在金融危機(jī)背景下，有的企業(yè)為了生存和發(fā)展，降低價格，使得競爭更加白熱化，利潤越來越薄。2011年快過去了，今年的經(jīng)濟(jì)并不景氣，可以說比2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)階段不會強(qiáng)多少，甚至更差，生產(chǎn)紅外攝像機(jī)的廠家在近2年來就如雨后春筍一般，【立方體】憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，在眾多紅外攝像機(jī)生產(chǎn)商中脫穎而出，一年時間內(nèi)搶占了全國紅外攝像機(jī)行業(yè)不到1/3的市場份額，目前已經(jīng)有近30家代理商，渠道布滿了全國。【立方體】無需和一些低端品牌去打價格戰(zhàn)，一心致力于核心技術(shù)的開發(fā)，依然能夠在這場戰(zhàn)爭硝煙中縱橫馳騁。
在安防產(chǎn)業(yè)鏈上的廠家、中間商、系統(tǒng)集成商和用戶的利益取得一定程度上的平衡，是促使行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的保障。通過提升各自的價值，適度競爭，取得合理利潤，從另一個角度來看，產(chǎn)品價格透明化是安防行業(yè)規(guī)范化發(fā)展和行業(yè)市場成熟的表現(xiàn)，促使廠家加大對產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)涵，對于代理經(jīng)銷商來說，做好區(qū)域市場銷售規(guī)劃，特別是根據(jù)不同市場變化需求結(jié)合產(chǎn)品特性提供好的解決方案，同時做好技術(shù)支持和售后服務(wù)。
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